Wydarzenie biletowane GEN - AI
(organizator - Artur Kurasiński)
Cel: sprzedaż biletów
O kliencie:
Artur Kurasiński to człowiek, który w marketingu i internetach jest od kilkudziesięciu lat. Jest udziałowcem w kilku międzynarodowych firmach, współtwórcą Auli Polska - najstarszego w Polsce cyklu spotkań dla startupów, oraz nagród Aulery. Po prostu founder, który przeżył setki kampanii marketingowych i sprzedażowych. Jego doświadczenie doceniane jest co roku na najważniejszych konferencjach branżowych w Polsce, polecamy m.in. te występy Artura:
Wyzwanie:
Artur potrzebował dotrzeć do programistów Python z Warszawy zainteresowanych AI. Wraz ze swoimi przyjaciółmi miał do zaproponowania stacjonarne szkolenie Generative AI. Praktykami prelegentami byli:
- Pamela Krzypkowska (Microsoft)
- Tomasz Kolinko (Founder | Freespace Warsaw)
- Max Salamonowicz (Founder | Three Headed Monster)
Programistów Python, którzy mieszkają w Warszawie jest niewielka ilość, to bardzo wąska grupa. Dodatkowo bardzo ciężko do nich dotrzeć, ponieważ programiści nie należą do konsumentów klikających emocjonalnie w każdą reklamę. To przecież analityczne, chłodne umysły, które od środka widzą wiele przedsięwzięć i potrafią odróżnić ziarno od plew. Mimo, że Artur jest znany w środowisku marketingu, technologii i startup’ów, to jego typowymi odbiorcami nie są programiści Python, co również nie ułatwiało zadania.
Rozpoznanie grupy docelowej
Zbadaliśmy, jak myślą odbiorcy, do których kierowane było wydarzenie.
Zauważyliśmy, że są znudzeni różnego rodzaju webinarami, ebookami, szkoleniami i innymi "cudami", które rzekomo są idealne dla nich. Programiści Python niechętnie udają się na szkolenia, bo mają odczucie, że obecnie w tematyce programowanie + AI wszystko zmienia się zbyt dynamicznie i trudno o szkolenia z praktyczną wiedzą, która nie straci na aktualności dzień później...
Szybko doszliśmy do wniosku, że organizowane przez Artura wydarzenie wnosi coś czego nie komunikowały reklamy innych wydarzeń, coś co bardzo otwiera i zwraca uwagę programistów Pythona.
Otóż ta grupa potrzebuje rozmawiać jak praktyk z praktykiem, wyżyć się twórczo, pokazać myśl przewodnią niczym founder, rozmawiać o praktykach, które nie zestarzeją się tydzień później. Artur zadbał o to, by szkolenie było naprawdę ponadczasowe. Ale jak to wypromować? Po wynikach innych kampanii reklamowych widocznych na rynku można było śmiało stwierdzić, że programiści w kontekście szkoleń są reklamoodporni, nie wzruszeni i nie pozostawiający żadnych reakcji.
Przyjęte rozwiązanie:
Postawiliśmy na konkurs, który zwrócił uwagę programistów i pokazał inne podejście do szkoleń. Co dziwne - nie oczekiwaliśmy, że pod konkursem będzie masa komentarzy ze zgłoszeniami. Naszym prawdziwym celem konkursu nie były komentarze. Prawdziwym celem było pokazanie, że tym razem fani Pythona trafili na kogoś, kto ich słucha i chętnie weźmie pod uwagę wszystkie pomysły, porozmawia jak praktyk z praktykiem, posłucha ich wizji, doświadczenia, przewidywania przyszłości. Nagrodą w konkursie był bilet na wydarzenie, ale wiedzieliśmy że programiści nie potrzebują nic gratis i gdy przekona ich proponowana merytoryka, to po prostu zakupią wejściówkę.
Konkurs promowaliśmy na LinkedIn, Facebooku oraz za pomocą mailingu. Takie działanie sprawiło, że sprowadziliśmy na landing z biletami zaciekawionych tym podejściem programistów. Remarketingiem oczywiście postawiliśmy kropkę nad "i".
Opinia Artura:
Artur Kurasiński - udziałowiec w kilku międzynarodowych firmach, współtwórcą Auli Polska - najstarszego w Polsce cyklu spotkań dla startupów, oraz nagród Aulery.
Co do sprzedaży - osiągnęliśmy dobry wynik i jestem zadowolony. Zgodnie z tym, co mówiliśmy przed rozpoczęciem kampanii - za wybitny sukces uznalibyśmy nieco większą sprzedaż, ale osiągnięty wynik jest OK. To co natomiast można uznać za wybitne podczas tej współpracy, to fakt, że rzeczywiście zrozumieliście przedsięwzięcie, kim jest odbiorca, poznaliście odbiorcę, wyczuliście jego zachowania i skutecznie dopasowaliście działania. Czułem się w tej współpracy tak, jakbyście byli moim zespołem marketingowym, a nie zewnętrzną agencją. Myśleliście za mnie, byliście dociekliwi i nieszablonowi. Zadbaliście również o komunikację z innymi osobami zaangażowanymi w projekt, nie musiałem się martwić. Bardzo to doceniam i dlatego rozmawiamy o Waszym udziale w kolejnym z moich projektów, tym razem zdecydowanie większym :)
Artur Kurasiński - udziałowiec w kilku międzynarodowych firmach, współtwórcą Auli Polska - najstarszego w Polsce cyklu spotkań dla startupów, oraz nagród Aulery.
Co do sprzedaży - osiągnęliśmy dobry wynik i jestem zadowolony. Zgodnie z tym, co mówiliśmy przed rozpoczęciem kampanii - za wybitny sukces uznalibyśmy nieco większą sprzedaż, ale osiągnięty wynik jest OK. To co natomiast można uznać za wybitne podczas tej współpracy, to fakt, że rzeczywiście zrozumieliście przedsięwzięcie, kim jest odbiorca, poznaliście odbiorcę, wyczuliście jego zachowania i skutecznie dopasowaliście działania. Czułem się w tej współpracy tak, jakbyście byli moim zespołem marketingowym, a nie zewnętrzną agencją. Myśleliście za mnie, byliście dociekliwi i nieszablonowi. Zadbaliście również o komunikację z innymi osobami zaangażowanymi w projekt, nie musiałem się martwić. Bardzo to doceniam i dlatego rozmawiamy o Waszym udziale w kolejnym z moich projektów, tym razem zdecydowanie większym :)
Masz wrażenie, że możemy się przydać?
Po prostu porozmawiajmy
i się okaże.
Spotkasz się od razu z naszym Ziomalem, który ma doświadczenie w branży.
Kontakt
Pon. - Pt. 9:00 - 20:00
+48 509 347 800
kontakt@prawa-reka.pl
Książki i publikacje
Dane firmy
Duelo sp. z o.o.
ul. Bema 20A/5
87-100 Toruń
NIP: 9562353576
KRS: 0000801545